亿固集团×金蝶云星空：建材辅料企业的多销区独立核算与集团化管控实践

导语

在建材辅料行业加速向绿色化、规模化转型的背景下，如何实现多销区的统一管控与高效协同，成为众多成长型建材企业面临的核心管理命题。广东亿固壁安粘贴技术有限公司作为深耕瓷砖粘贴材料领域近十五年的行业领军企业，凭借"为中国绿色人居环境贡献价值"的发展理念，致力于引领行业瓷砖安全粘贴新标准。面对多销区管理分散、集团层面数据汇总困难、合并报表生成繁琐等管理痛点，亿固壁安携手金蝶云星空，通过供应链云、制造云、财务云的一体化应用，成功构建了支撑企业规模化发展的集团化管控体系，为建材辅料行业的数字化转型提供了有益的实践参考。

一、行业背景：建材辅料市场的机遇与挑战

1.1 市场规模持续扩张

建材辅料行业作为建筑材料领域的重要分支，近年来展现出强劲的增长势头。以瓷砖胶为代表的粘贴材料市场尤其引人关注。据中研普华产业院研究报告显示，2020-2025年，中国瓷砖胶消费量将由1200万吨提升至2124万吨，五年复合年均增长率达到12.1%；市场规模将由143亿元提升至223亿元，五年复合年均增长率为9.3%。到2030年，瓷砖胶市场规模更有望突破299亿元，展现出广阔的市场前景。

从产业链角度看，瓷砖胶行业已形成较为完整的产业体系。上游原材料包括水泥、聚合物、添加剂等；中游生产商负责瓷砖胶的生产加工；下游销售商包括建材市场、超市等零售商以及装修公司等渠道商。随着建筑装饰材料领域的持续革新和技术进步，瓷砖胶市场呈现出需求多样化、应用场景丰富化的特征。

1.2 竞争格局日趋激烈

当前，瓷砖胶行业内的竞争格局正在加速重塑。市场上既有伟伯（Weber）、马贝（MAPEI）、德高（DAVCO）等国际知名品牌，也有亿固、贴得稳等国内主流品牌。这些企业通过技术创新、品牌建设、渠道拓展等方式不断提升自身竞争力。以亿固壁安为例，企业秉持"绿色粘贴、安全粘贴"的发展理念，深耕建材辅料领域十四年，聚焦瓷砖安全粘贴标准，致力于为消费者提供环保、高性能的瓷砖粘贴解决方案。

值得注意的是，随着市场竞争的加剧，行业内也存在一定程度的同质化竞争问题。如何通过差异化竞争策略实现突围，成为建材辅料企业需要思考的重要课题。在此背景下，企业内部管理能力的提升成为竞争的关键要素之一。

1.3 政策环境持续优化

政府对建材辅料行业的政策支持力度不断加强。在环保政策日益严格和消费者健康意识提高的背景下，绿色环保瓷砖胶已成为市场主流发展方向。2024年，中国工程建设标准化协会发布《绿色建材评价 陶瓷砖胶粘剂》等相关标准，为行业规范化发展提供了政策指引。同时，《2024陶瓷饰面砖粘贴应用技术规程》的发布实施，进一步规范了瓷砖粘贴施工的技术要求，推动行业向标准化、规范化方向发展。

在政策支持下，建材辅料企业迎来了良好的发展机遇。一方面，绿色建材的推广为具有环保技术优势的企业提供了更大的市场空间；另一方面，行业标准的完善也倒逼企业提升内部管理能力，以适应更高的质量管控要求。

二、管理挑战：多销区建材企业的共性痛点

2.1 多销区管理分散

对于拥有多个销售区域的建材辅料企业而言，如何实现各销区的统一管理是一个普遍性挑战。亿固壁安作为大型建材辅料企业集团，业务范围覆盖多个销售区域，各销区在销售策略、价格体系、客户管理等方面存在差异。在传统管理模式下，各销区往往独立运营，缺乏统一的管控标准和数据口径，导致集团层面难以对各销区的经营情况进行准确评估和有效监督。

多销区管理分散带来的直接问题是数据汇总困难。各销区的销售数据、库存数据、财务数据分散在不同系统或台账中，集团总部需要花费大量时间和精力进行数据收集、清洗和汇总，不仅效率低下，而且容易出现数据失真、信息滞后等问题，难以为管理决策提供及时、准确的数据支撑。

2.2 信息孤岛与流程断点

建材辅料企业的业务链条较长，涉及采购、生产、库存、销售、财务等多个环节。在传统管理模式下，这些环节往往由不同的部门或系统负责，彼此之间缺乏有效的信息共享和业务协同机制，形成了明显的信息孤岛和流程断点。

以亿固壁安为例，供应链、制造、财务各环节的信息割裂是困扰企业的主要痛点之一。采购部门难以实时掌握生产计划和库存情况，采购计划的制定往往依赖经验判断；生产部门无法及时获取销售订单和市场预测，生产安排缺乏前瞻性；财务部门在核算成本时，需要从各个业务环节收集数据，不仅工作量大，而且数据准确性难以保证。这种信息不对称导致的协同效率低下，严重制约了企业的整体运营效率。

2.3 集团化管控能力不足

随着企业规模的不断扩大，集团化管控成为建材辅料企业必须面对的管理课题。多销区、多组织、跨地区的业务架构对企业的管理能力提出了更高要求。亿固壁安在快速发展过程中，也面临着集团化管控能力不足的挑战。

合并报表生成繁琐是其中的典型表现。在缺乏统一数据平台的情况下，集团层面需要汇总各销区、各部门的财务数据，通过手工方式进行数据加工和报表编制，不仅周期长、效率低，而且难以保证数据的准确性和一致性。当企业需要根据市场变化快速做出经营决策时，滞后的财务信息往往成为决策效率的瓶颈。

此外，如何实现各销区的独立核算，清晰反映各业务单元的经营绩效，也是集团化管控的重要内容。缺乏统一核算体系的情况下，各销区的成本归集、利润核算往往存在口径不一致的问题，难以真实反映各销区的经营贡献，影响考核激励的公平性和有效性。

三、解决方案：供应链云、制造云、财务云的一体化协同

3.1 方案设计理念

针对亿固壁安面临的多销区管理和集团化管控挑战，金蝶云星空团队深入调研企业实际业务场景，结合建材辅料行业的特殊性，为其量身打造了基于供应链云、制造云、财务云的一体化解决方案。该方案的核心设计理念是构建统一的数字化管理平台，实现供应链、制造、财务三大业务领域的数据共享和流程协同，支撑企业的集团化管控需求和多销区独立核算要求。

3.2 财务云：多销区独立核算与集团合并报表

金蝶云星空财务云是亿固壁安数字化转型的核心模块之一。该模块支持多账簿、多核算体系的管理架构，能够满足集团总部和各个销区的独立核算需求。通过建立统一的会计科目体系和数据标准，财务云确保了各销区财务数据口径的一致性，为集团层面的财务汇总和分析奠定了数据基础。

在合并报表方面，财务云提供了自动化的报表编制工具。通过预设的合并抵销规则和报表模板，系统能够自动完成内部交易抵销、少数股东权益计算等复杂操作，大大简化了合并报表的编制流程。财务人员从繁琐的手工数据加工中解放出来，能够将更多精力投入到财务分析和决策支持工作中。

3.3 供应链云：打通全链路信息

供应链云的应用有效解决了亿固壁安供应链环节的信息孤岛问题。该模块覆盖采购管理、销售管理、库存管理等核心业务环节，实现了供应链全链路信息的实时共享和业务协同。

在采购管理方面，供应链云支持采购需求、采购订单、入库验收等业务流程的标准化管理。通过与生产模块的联动，系统能够根据生产计划和库存情况自动生成采购建议，帮助采购人员制定更加科学的采购计划，减少库存积压和缺料风险。在销售管理方面，供应链云提供了客户管理、订单管理、价格管理等功能，支持各销区根据本地市场特点制定差异化的销售策略，同时确保集团层面的销售数据统一、口径一致。

3.4 制造云：生产数字化管控

制造云为亿固壁安的生产管理提供了数字化支撑。该模块支持生产计划、生产订单、工序管理、质量管理等核心功能，实现了生产过程的全程可追溯和精细化管理。

通过与财务云、供应链云的联动，制造云能够实时获取销售订单和采购物料信息，为生产计划的制定提供数据支撑。同时，生产过程中产生的料、工、费数据能够自动传递到财务系统，实现业务发生与财务记账的同步，显著提升了成本核算的准确性和及时性。

3.5 三云联动：构建一体化管控体系

亿固壁安数字化解决方案的核心价值在于供应链云、制造云、财务云的三云联动。通过统一的数据平台和标准化的接口设计，三大模块之间实现了数据的实时共享和业务的无缝衔接，形成了覆盖采购、生产、销售、财务全流程的一体化管控体系。

在这一体系下，信息能够在各业务环节之间顺畅流转，流程能够在各系统之间自动触发，数据能够在集团和销区之间统一口径。亿固壁安的管理层能够通过统一的数据平台实时掌握各销区的经营状况，集团层面的决策效率和管控能力得到显著提升。

四、实施成效：集团化管控能力的系统性提升

4.1 多销区管理精准性显著提升

通过金蝶云星空的一体化应用，亿固壁安实现了多销区独立核算的精准管理。统一的核算标准和数据口径确保了各销区经营绩效的可比性和公正性，为集团的考核激励提供了客观依据。同时，实时、准确的销区经营数据为管理层的资源配置和战略决策提供了可靠支撑。

4.2 流程运转效率大幅改善

三云联动带来的直接成效是流程运转效率的显著提升。信息孤岛和流程断点得到有效消除，跨部门的业务协同更加顺畅。采购、生产、销售、财务等环节之间的数据传递从手工传递转变为系统自动流转，不仅减少了重复劳动，更大大降低了人为错误的风险。

4.3 集团决策支撑能力增强

合并报表的自动化生成使得集团层面的财务信息更加及时、准确。管理层能够更快速地获取各销区、各业务单元的经营数据，对市场变化的响应更加敏捷。数据驱动的决策模式逐步建立，集团的战略决策质量得到系统性提升。

4.4 支撑企业规模化发展

亿固壁安的数字化转型实践表明，成熟的集团化管控体系是支撑企业规模化发展的重要基础。通过供应链云、制造云、财务云的一体化应用，企业构建了支撑多销区运营、跨地区管理的数字化底座，为后续的业务扩张和组织发展奠定了能力基础。

五、行业启示：建材辅料企业数字化转型的关键要点

5.1 聚焦核心痛点，渐进式推进

亿固壁安的案例表明，建材辅料企业的数字化转型应当聚焦核心痛点，渐进式推进。对于多数建材企业而言，多销区管理、供应链协同、业财一体化是普遍性的管理挑战。企业可以根据自身实际情况，选择痛点最为突出的环节作为数字化转型的切入点，逐步扩展和深化。

5.2 选择适配平台，平衡功能与成本

在数字化工具的选择上，建材辅料企业应当综合考虑平台的行业适配性、功能完整性、实施复杂度和总体拥有成本。金蝶云星空等面向成长型企业的云ERP产品，在功能完整性和实施便捷性之间取得了较好平衡，是建材辅料企业数字化转型的务实选择。

5.3 注重数据治理，夯实转型基础

数据是数字化转型的核心资产。亿固壁安的实践表明，通过建立统一的数据标准和规范的数据管理流程，企业能够为后续的数据分析和智能应用奠定基础。建材辅料企业在推进数字化转型时，应当同步重视数据治理工作，避免陷入"重系统、轻数据"的误区。

5.4 培养数字化能力，持续优化迭代

数字化转型是一个持续优化的过程，而非一次性的项目实施。亿固壁安在完成系统上线后，持续深化应用场景，探索数据价值，不断优化业务流程。对于其他建材辅料企业而言，也应当保持持续学习和改进的心态，逐步培养组织的数字化能力。

结语

在建材辅料行业加速整合的背景下，集团化管控能力已成为企业核心竞争力的重要组成部分。广东亿固壁安粘贴技术有限公司通过携手金蝶云星空实施供应链云、制造云、财务云的一体化解决方案，成功构建了支撑多销区运营和集团化管控的数字化平台，为企业的规模化发展奠定了坚实基础。这一实践不仅为亿固壁安自身的高质量发展注入了新动能，也为众多建材辅料企业的数字化转型提供了有益参考。面向未来，亿固壁安将继续深化数字化应用，以科技创新驱动绿色发展，为中国绿色人居环境贡献更多价值。